住宅リフォームの営業テクニック

住宅リフォームの営業テクニック

著者

佐藤時夫

定価

本体1,320円（税込）

判型

新書判　並製　196頁

初版発行

2003年7月10日

ISBN

978-4-88916-355-1

私は、常々、建築各社が新築工事受注減の穴埋めとしてリフォーム工事の営業を扱っていることに、少なからずの不満を持っていました。そう申しますのは、リフォーム工事の粗利益で会社の必要経費の不足分を補うことは新築工事の受注を増すこと以上に大変なことだからです。リフォーム工事の営業は片手間にできる仕事ではないのです。いわば異業種商売を行なうくらいの対応が必要だということです。
そのためにも、改めてリフォーム工事の営業について知ってもらいたい、知り得た上で、より積極的にリフォーム工事の営業に取り組んでもらいたい。そうすることで、その相乗効果で新築工事の受注増に繋げてもらいたい、と考えて本著を執筆しました。