営業チーム　勝利の視点

営業チーム　勝利の視点

著者

杉原正規
日本コンサルタントグループ営業力開発研究室室長

定価

本体2,095円（税込）

判型

A5版　上製　200頁

初版発行

2003年9月16日

ISBN

978-4-88916-356-8

私どもは経営コンサルタントとして、多くのクライアントの営業部門強化にあたっている。この場面でのさまざまな経験ば読者の営業チームのしくみ見直しに各種のヒントを提供できると思う。あるいば　少なくとも貴社の営業チームのさまざまな能力側面を、世間的なポジショニングに当てはめて相対的に評価してみることができるだろう。
　本書に述べたことは、私どものこれまでのコンサルティング手法であり、実際の体験記録である。また、その背景となる組織開発の考え方である。それば一営業マンのセールス技術論ではなく、チームとしての営業組織をいかに活性化し、業績の向上につなげるかという視点である。この意味で、本書は経営者の皆様や営業部門マネジメントの責にある方々のお手にとっていただければ幸いである。