- オンデマンド
工務店の営業テクニック
ドア・ツウ・ドアで戸別訪問をするとき、続けざまになぜ断られるのだろうか。
いつもいいところまで行くのだが、契約に至らないのはなぜだろうか。
一度断られた家には、その後続けてアプローチすることができない。これらの悩みを見事に克服した手法を披露したい。
| 商品管理番号 | 6374000 |
|---|---|
| サイズ | 新書判 並製 144頁 |
| 注意事項 | オンデマンド版の購入はこちら ※オンデマンド版のご購入を希望される場合は「三省堂オンデマンド」より、直接お買い求めください。 |
| 著者 | 佐藤時夫 |
| 初版発行 | 1990年11月1日 |
| ISBN | 978-4-88916-135-9 |
目 次
- 序 章 建設再生へのプロの自覚とは
- 第１章 人間性
- ハードル１ 好感は人間性の第一歩だ
- ハードル２ 周囲を動かすコツとは何か
- ハードル３ 前向き姿勢を持ち続けよう
- ハードル４ 現場マンは地域住民とのパイプ役になれ
- 第２章 施工・技術力
- ハードル５ 技術知識を使いこなそう
- ハードル６ 工事のヤマを正しくつかもう
- ハードル７ 施工技術情報に敏感たれ
- ハードル８ もっと施工に溶け込もう
- 第３章 利益追求と原価意識
- ハードル９ 利益の源泉は全て現場から
- ハードル10 自力コストダウンが利益追求の道
- ハードル11 儲けは実行予算の活用にあり
- ハードル12 取極交渉には虎の巻をもて
- 第４章 管理と運営
- ハードル13 管理の原点は早い軌道のせにあり
- ハードル14 科学的アプローチから利益アップヘ
- ハードル15 作業分析が能率アップのカギ
- ハードル16 現場マンはマネジャーだ
- 第５章 折衝力とトラブル対応
- ハードル17 利益の鍵を握るのは折衝力だ
- ハードル18 折衝のパターンを身につけよう
- ハードル19 ＶＥ、変更提案の折衝のコツをつかもう
- ハードル20 トラブル対応に強くなろう
- 第６章 発想と工夫
- ハードル21 一人ひとりの工夫をもっと引き出そう
- ハードル22 石頭を柔らかくするヒント
- ハードル23 プロの思考をマスターせよ
- ハードル24 時代の求める発想のヒント
- 第７章 自己啓発と部下育成
- ハードル25 一流現場マンは常に自分意識している
- ハードル26 プロ現場マンを何で評価するか
- ハードル27 人を動かすヒューマンタッチとＯＪＴ
- ハードル28 ベテラン現場マンはチームワークのリーダーだ
- 第８章 経営・営業センス
- ハードル29 企業経営の厳しい現実を理解しておこう
- ハードル30 意思決定の考え方
- ハードル31 会社を救い明日を約束する行動力
- 第９章 現場マンの実践能力の復習
- 第10章 現場マン要件表
- １）ＱＣの考え方
- ２）ｖＥの考え方
- ３）ＩＳＯの考え方
- ４）ＣＭとは
